GİRİŞİMCİLER NEDEN BAŞARISIZ OLUYOR?

Başarı ya da başarısızlık girişimcilik konuşulurken çokça kullanılan kelimeler. Girişimci, sıradan olmayan, büyük hedefler için yola çıkar, önemli riskler alır, zorlu mücadelelere girer ve ilk denemelerin sonucunda elde edilen, çoğu zaman, başarıdan çok başarısızlıktır.

Başarısızlık oransal olarak daha çok karşılaşılan durum ise, bu durumu daha yakından tanımak gerekir.

Başarısızlık nasıl ortaya çıkar? Girişimci çabalar, planladıklarını gerçekleştirmeye çalışır ama sonuçlar bir türlü hedeflenen seviyelere ulaşamaz. Örneğin, ara sıra satışlar olur ancak bir türlü kesintisiz bir nakit girdisi oluşmaz, hedef müşterilere ulaşılamaz, ulaşılsa bile uzun toplantılardan sipariş çıkmaz, ara sıra yapılan satışlarda da tasarlanan yüksek fiyatlar hayal olur, hedeflenen büyük kitleye ulaşılamaz, ulaşılanlar faydayı kucaklamaz, sunulan çözümler etkili işlemez, vb… Buna benzer yüzlerce istenmeyen gelişme sonucunda, harcanan zaman ve para bir sonuca ulaşamadan yok olur gider.

Güçlü bir motivasyon ve iyi bir iş fikri ile yola çıkan bir girişimcinin başarıya ulaşmasını engelleyen nedir?

Başarısızlığın pek çok nedeni olabilir elbette. Ama kısa bir cümle aşağıdaki uzun açıklamanın girişinde ara bir başlık gibi ifade edilmeyi hak ediyor:

“Zayıf bir iş planı ile yola çıkıldığında veya güçlü iş planı zayıf bir şekilde uygulandığında başarı hayal olur.”

Devamını oku...

KARARSIZ İNSANLARDAN BAŞARILI GİRİŞİMCİ ÇIKMAZ

Değişen şartlar karşısında ne yapacağını bilemeden kararsız ve şaşkın bir duruş sergilemek, yani eskilerin deyişiyle “mütereddit davranmak” bir girişimci için en istenmeyen durumdur.

Karar alabilme yeteneği bir girişimcinin en sık ihtiyaç duyacağı özelliklerden biridir. Her şey yolunda giderken birden yepyeni bir durum ortaya çıkar ve bu yeni gelişme mevcut kararlarımızı hızla sorgulamamızı gerektirir. Bazen bu kararları ısrarla sürdürmemiz, bazen de onlardan vazgeçmemiz ve yeni kararlar almamız gerekir.

Kararlılık testleri girişimcinin karşısına çoğunlukla aniden ve yeterli bilginin, sürenin veya danışacak kimsenin olmadığı zamanlarda çıkar. İşte, başarılı girişimcilik hikayeleri için o anlarda, öncelikle her şeyi elde etmeye değil, sadece hedeflediğine yönelen, mükemmel yerine yapılabilir olana odaklanan rasyonel kişiliklere ihtiyaç vardır.

Böyle anlarda doğru beklentiler üretememek, yapılacaklar konusunda kararsız kalmak, boş yere sızlanmak, eksikliklere odaklanmak, sorumluluktan kaçmak, başkalarının görüşlerine körü körüne inanmak girişimciyi başarısızlığa götüren patikada sıklıkla atılan adımlardandır.

Diğer yandan, kısıtlı verileri en verimli şekilde kullanan, farklı görüşleri en hızlı şekilde toplayıp karşılaştıran, seçenekleri bilgi ve deneyimin süzgecinden geçiren girişimciler karar verme anlarında daha başarılı olacaktır.

Devamını oku...